南京地区身为华东乃至全国重要的化工产品生产和集散地，皖江航运南京分公司主要承担着南京地区液体化学品运输业务的开拓及装卸指导工作的任务，但是由于种种原因，自主寻找的区域货源一直较少且没有稳定业务。

南京分公司全体员工一直积极努力，坚持不懈联系客户，建立关系，寻找货源、开拓市场。步入2011年，克服市场竞争等困难，竞得多项业务标的。3月，南京分公司成功与南京中港公司签订南化苯的短驳运输年度合同，当月即获得1000吨纯苯的短驳运输业务。该项业务的开拓和建立是继年初成功与江苏分公司签订扬子到上海高桥MTBE运输年度合同后的又一大进展。

积极进取，多方拓展，南京分公司结合自身特点，紧抓集团公司快速发展的步伐，在今年力争在扬巴、金陵新业务开展中取得更加辉煌的成绩，为皖江撑起一片蓝天。

（作者：南京分公司 钟红霞）